企業(yè)從小發(fā)展到大的過程，每家企業(yè)都在不經(jīng)意間選擇了咨詢公司給予輔導(dǎo)與幫助，簡(jiǎn)單點(diǎn)的法律顧問、人事顧問、人才中介、體系推進(jìn)等，復(fù)雜一點(diǎn)的就是大的管理變革、精益生產(chǎn)、信息化咨詢、企業(yè)并購(gòu)等，就連快速發(fā)展的中國(guó)華為、美國(guó)通用都正在運(yùn)用咨詢公司幫助其改進(jìn)，因?yàn)榻柚饬ν七M(jìn)企業(yè)的進(jìn)步，不但是省力、省心，也很省錢。作為轉(zhuǎn)型中的順德企業(yè)，如何選擇合適的咨詢公司，作為順德接近三十家企業(yè)的咨詢顧問，提出一些建議，供企業(yè)家借鑒與深思。

　　咨詢項(xiàng)目失敗的幾率大概有多少?作為小型、單一的咨詢，只要有借助外力的過程，相信，一定可以或多或少的獲得一些用處，因?yàn)橥度氩淮?，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部參與的人員不是很多，無論成敗，對(duì)企業(yè)的管理都沒有起到傷經(jīng)動(dòng)骨的傷害，如果是一些大型的項(xiàng)目，如果失敗，那產(chǎn)生的消極影響會(huì)很嚴(yán)重，至少比不選擇實(shí)施咨詢更加糟糕。順德的企業(yè)，選擇推進(jìn)信息化咨詢的項(xiàng)目，失敗的項(xiàng)目接近60-80%，選擇管理變革或精益生產(chǎn)的項(xiàng)目，失敗的項(xiàng)目接近40-60%，為何怎么多項(xiàng)目失敗，但很少有企業(yè)出來披露與報(bào)道，因?yàn)槠髽I(yè)家都深深的知道，項(xiàng)目的失敗也暴露出自身的很多問題，誰也不希望家丑外揚(yáng)，所以失敗的項(xiàng)目，作為企業(yè)家，只好把牙齒打碎吞進(jìn)自己的肚子里，作為咨詢公司，無論你失敗或成功，我已經(jīng)賺了錢，最后的結(jié)局，就像一首歌唱的那樣，這是一個(gè)無言的結(jié)局。

　　企業(yè)家選擇咨詢公司之前，應(yīng)該先請(qǐng)咨詢公司幫助企業(yè)進(jìn)行全面的診斷，應(yīng)該是免費(fèi)的診斷，就好比人生病去醫(yī)院，先應(yīng)該抽血化驗(yàn)、做B超或CT等，先發(fā)現(xiàn)身體哪些參數(shù)出現(xiàn)問題，同時(shí)根據(jù)每個(gè)人身體的特性，選擇是西藥，還是中藥;選擇手術(shù)，還是保守治療。而企業(yè)管理改善的過程，跟人去醫(yī)院治病的過程完全一樣，所以企業(yè)選擇任何一家咨詢公司，應(yīng)該先讓咨詢公司幫助企業(yè)進(jìn)行全面的診斷，提出詳細(xì)的改善報(bào)告，在改善報(bào)告中要明確改善的工具、方法與步驟，同時(shí)量化改善后取得的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。這些方案先跟企業(yè)家進(jìn)行交流與探討，雙方認(rèn)同后才有資格開展項(xiàng)目咨詢，如果前面的工作沒有推進(jìn)，企業(yè)家和咨詢公司一接觸，就開始談價(jià)格和付款，沒有談具體的步驟與目標(biāo)，項(xiàng)目的選擇就是一個(gè)“美麗”錯(cuò)誤的開始。

　　其次，人去醫(yī)院看病，是醫(yī)院的名氣重要，還是給你看病的醫(yī)生重要。有人喜歡去大醫(yī)院看病，有人喜歡選擇專科醫(yī)院看病，有人選擇合適的醫(yī)生去看病，這個(gè)告訴我們，企業(yè)家選擇咨詢公司很重要，但更重要的是看該咨詢公司派給你的咨詢師是否有水平，順德至少有數(shù)十家龍騰企業(yè)，選擇了一個(gè)優(yōu)秀的咨詢公司，但派來的咨詢師比較糟糕，這些項(xiàng)目最后都是以“偉大的失敗”告終，因?yàn)檫x擇的咨詢公司很厲害，前來商務(wù)談判的老師很厲害，最后派來的咨詢師很糟糕，因?yàn)檎嬲七M(jìn)項(xiàng)目是住在您企業(yè)的咨詢師，而不是名字在外的公司和商務(wù)談判的咨詢師。所以說，一個(gè)咨詢項(xiàng)目開始之前，企業(yè)家盡可能先見見咨詢師，同時(shí)在合同中注明企業(yè)家有權(quán)利選擇更換咨詢師，否則項(xiàng)目一開始，你進(jìn)入了第二個(gè)失敗的圈套。

　　第三，就是關(guān)注咨詢的過程，咨詢過程有三種方案，第一種是咨詢師只負(fù)責(zé)講課，企業(yè)家內(nèi)部的管理人員根據(jù)聽課的內(nèi)容來執(zhí)行;第二種是咨詢師到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研與規(guī)劃，拿出具體的方案，由企業(yè)的管理者進(jìn)行執(zhí)行;第三種是咨詢師與企業(yè)的高層管理者組織一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，由咨詢師帶領(lǐng)企業(yè)的管理層一起去行動(dòng)，一起到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量與進(jìn)度負(fù)責(zé)，這也就是我們高勝咨詢所倡導(dǎo)的“教練式”“動(dòng)手式”咨詢。作為順德的企業(yè)家們，應(yīng)該選擇第三種過程的實(shí)施方案，前面兩種實(shí)施方案失敗的比例占80%以上，因?yàn)閺摹爸馈钡健白龅健毙枰粋€(gè)辛苦的過程，同時(shí)企業(yè)的管理一直處于千變?nèi)f化的動(dòng)態(tài)過程，需要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況制定準(zhǔn)確的方案，如果您選擇的前面兩種項(xiàng)目推進(jìn)的過程，說明您或許已經(jīng)進(jìn)入了項(xiàng)目失敗的第三個(gè)陷阱。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開咨詢，咨詢的質(zhì)量也決定著企業(yè)進(jìn)步與發(fā)展的速度，作為咨詢公司，應(yīng)該把咨詢項(xiàng)目質(zhì)量當(dāng)做生命一樣去看待，而不是當(dāng)做簡(jiǎn)單的一個(gè)商務(wù)活動(dòng)與買賣關(guān)系，應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)與進(jìn)度高度負(fù)責(zé)。作為企業(yè)家，在企業(yè)前進(jìn)的道路上選擇合適的咨詢公司尤為重要，不要盲目與盲從，應(yīng)該始終保持清晰的頭腦，嚴(yán)格按照上面的三個(gè)步驟去執(zhí)行，同時(shí)關(guān)注好付款的方式與進(jìn)度，相信，咨詢項(xiàng)目的成功率會(huì)達(dá)到90%以上，真誠(chéng)祝愿順德的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型中提升，在咨詢中飛躍。