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　　產(chǎn)銷鏈接管理的目的是兼顧銷售與生產(chǎn)計劃管理的平衡，制造企業(yè)通過PMC管理實現(xiàn)規(guī)劃應具彈性的產(chǎn)銷組織，著眼點是符合精益生產(chǎn)管理思想，實現(xiàn)交期準時及品質(zhì)穩(wěn)定，以提升市場競爭能力。

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　　訂單的協(xié)調(diào)過程即各相關(guān)部門分擔各自責任的過程，通過對訂單進行評審，即全面的產(chǎn)銷管理，以確保交期、品質(zhì)。對此，PMC管理需要從中進行對銷售計劃、生產(chǎn)計劃、出貨計劃進行有效協(xié)調(diào)。

　　制造企業(yè)應依本身的經(jīng)營方針，做有效的產(chǎn)銷檢討，擬定綜合性的產(chǎn)銷計劃，以為銷售、生產(chǎn)、制造等部門擬定計劃的依據(jù)，使各項計劃同企業(yè)經(jīng)營配合又相互步調(diào)一致。一方面是為滿足客戶要求的三要素“交期、品質(zhì)、成本”而計劃;另一方面是使企業(yè)獲得適當利益，而對生產(chǎn)的三要素“材料、人員、機器設備”的適切準備、分配及使用的計劃。

　　PMC面對產(chǎn)銷過程中的客戶要求

　　在PMC管理工作中，必須充分考慮“Q”品質(zhì)要求是否過高、“C”成本的可控制性、“D”交期的寬裕、設備的限制如何等。對于加工方法的合理化余地，作業(yè)分割與制程組合的合理化余地，重視加工設計的檢討，為降低成本，尤其要重視經(jīng)濟性的檢討。

　　PMC面對產(chǎn)銷過程中的生產(chǎn)要求

　　PMC管理部門在確定企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，編制企業(yè)的長期計劃，安排企業(yè)的基本建設和技術(shù)改造時，應當以設計能力或查定能力為依據(jù);當編制企業(yè)的年度、季度生產(chǎn)計劃及確定生產(chǎn)指標時，應該以企業(yè)的計劃能力為依據(jù)。

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　　PMC管理部門在針對全面的產(chǎn)銷管理中，需要完成生產(chǎn)計劃管理的任務，要保證交貨日期與生產(chǎn)量，使企業(yè)維持同其生產(chǎn)能力相稱的工作量(負荷)及適當開工率。作為物料采購的基準依據(jù)，將重要的產(chǎn)品或物料的庫存量維持在適當水平，對長期的增產(chǎn)計劃，作人員與機械設備補充的安排。

　　影響企業(yè)生產(chǎn)能力的因素很多，而從查定生產(chǎn)能力的角度來考慮，可以將這些因素歸結(jié)為三個基本因素，即生產(chǎn)設備數(shù)量(或生產(chǎn)面積數(shù))、設備工作時間(生產(chǎn)面積利用時間)和設備(生產(chǎn)面積)生產(chǎn)率定額。

　　1、生產(chǎn)設備數(shù)量(生產(chǎn)面積數(shù)量)

　　是指企業(yè)在計劃期內(nèi)所擁有的全部能夠用于生產(chǎn)的機器設備數(shù)，包括：正在運轉(zhuǎn)的機器設備;正在修理、安裝或者準備修理、安裝的機器設備;因生產(chǎn)任務或其他不正常原因暫時停用的設備。對已判定不能修復或已決定報廢的設備、不配套的設備、企業(yè)留用作備用的設備和封存待調(diào)的設備，都不應列入企業(yè)生產(chǎn)能力的計算范圍之列。

　　輔助車間(如機修車間、工具車間)所擁有的設備，不能參與與企業(yè)基本產(chǎn)品能力的計算，而只能用以計算輔助車間的生產(chǎn)能力;只有當輔助車間的設備數(shù)量超過規(guī)定并用于生產(chǎn)基本產(chǎn)品時，才可以把多余的設備用于計算基本產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

　　2、設備工作時間(生產(chǎn)面積利用時間)

　　分為制度工作時間和有效工作時間。制度工作時間是指在規(guī)定的工作制度下，設備可工作(或利用)的時間數(shù);有效工作時間是指在制度工作時間中，扣除設備修理停歇時間后的時間總數(shù)。制度工作時間用于計算生產(chǎn)面積的生產(chǎn)能力，有效工作時間用于計算設備的生產(chǎn)能力。

　　3、設備(生產(chǎn)面積)

　　生產(chǎn)率定額就是單臺設備(單位生產(chǎn)面積)在單位時間內(nèi)的產(chǎn)量定額，或者單臺設備(單位生產(chǎn)面積)制造單位產(chǎn)品的時間消耗定額。生產(chǎn)率定額受產(chǎn)品的品種與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、要求、加工工藝、工人技術(shù)水平等一系列因素的影響，它是決定生產(chǎn)能力三個基本因素中最易變化而且變化幅度較大的因素。

　　因此，PMC管理部門在計算生產(chǎn)能力時，應當采用平均先進的生產(chǎn)率定額。根據(jù)確定不同生產(chǎn)能力的要求，設備(生產(chǎn)面積)的生產(chǎn)率定額可以分為設計定額、查定定額和計劃定額。

　　設計定額和查定定額是企業(yè)在若干年內(nèi)應該達到的先進水平定額，計劃定額是企業(yè)在計劃年度應該達到的平均先進定額。一般而言，計劃定額低于設計定額和查定定額。其中計劃定額可以根據(jù)現(xiàn)行定額乘計劃超額系數(shù)(或計劃壓縮系數(shù))加以確定。

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