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　　目前珠三角的企業(yè)都在前赴后繼的上著ERP系統(tǒng)，動輒上百萬，少則幾十萬，部分希望今后上市的企業(yè)，花個幾千萬也不是稀罕的事情啦。企業(yè)家希望ERP系統(tǒng)能夠給企業(yè)的管理帶來升級，使企業(yè)管理更加精細化和規(guī)范化。希望在惡劣競爭的環(huán)境中通過管理來取勝，實際上大部分企業(yè)不但目標沒有實現，反而是花了很多冤枉錢，自己是啞巴吃黃連，有苦說不出，80%以上的企業(yè)遭遇了ERP實施公司的陷進，其中大部分處于上線與不上線的僵持中，如果說沒有上線，還有半吊子在使用;如果說其充分上線，無論范圍和目標都沒有達成，企業(yè)管理并沒有實現精細化和少人話，最后大多是不了了之。畢竟企業(yè)和ERP實施公司都希望家丑不要外揚，為了可憐的面子，茍延殘喘的堅持著雙方都不認為是ERP的ERP系統(tǒng)。

　　企業(yè)在ERP上線過程中會遭遇哪些陷進呢?筆者根據自身的工作經驗，以及詳細的調研，發(fā)現ERP實施公司常見的三種陷進，今天在這里總結，希望各類企業(yè)家不要前赴后繼的去跳陷進，去燒冤枉錢，實施公司不但不感謝你，反而背后說你是傻B一個，今天我們在這里揭開行業(yè)的潛規(guī)則，主要目的是讓企業(yè)規(guī)避風險，也讓ERP實施公司端正工作態(tài)度，對服務的質量和目標進一步負責任。

　　首先是要充分了解ERP實施公司前期商務談判的策略，本來項目上線價格比較高，ERP公司會把一個項目分為三期來上線，第一年只給你上第一期，故價格上特別有競爭力，后期的價格另議，畢竟你上了“ERP的賊床”，你連申訴的機會都沒有了呀，價格將會進入ERP實施公司一言堂的局面;第二是明知企業(yè)用戶數量比較多，本身的站點數量不夠，但他會先勸說你站點數量足夠，在合同上明確后期購買站點的價格，讓你后期站點數量增加上有著足夠的心理準備。同時在上線初期，采取借用站點的形式，某一天它會突然不借給你，你不得不去再次購買站點，否則你無法運作;第三就是客戶的客制化開發(fā)天數和項目實施的顧問天數，在合同中模糊客戶的基本使用需求，開發(fā)時間或要求比較含糊，在項目實施過程中客戶天數超標，在項目上線過程中提出繼續(xù)收費的模式。ERP實施公司常見使用以上三種伎倆給企業(yè)ERP上線的商務談判設置陷進，表面上價格比較有競爭力，實際上采取了緩兵之計，并且是后患無窮的模式開展后期的合作，希望ERP選型的企業(yè)管理者擦亮雙眼，企業(yè)不要在同一個地方前赴后繼的跌倒。個人建議在選型和商務談判階段，企業(yè)管理者要和ERP實施公司談一攬子解決方案更為妥當，哪怕價格確實很高，我相信，總比一個接一個跳進陷進舒服些吧。

　　第二是企業(yè)跟ERP實施公司合作過程中的付款方式，ERP上線過程中最艱難的就是ERP上線過程中的實施和二次開發(fā)，在此處顧問天數的投入是最大的，同時ERP上線，是企業(yè)與ERP實施公司雙方共同的目標，ERP實施公司一般不會把企業(yè)目標達成當做付款的期限，會把每個過程進行分拆。例如ERP實施合同簽訂付款30-40%;軟件安裝，只是一個光盤，需要支付合同費用的30-40%，其實企業(yè)實際工作并還沒有開始，筆者當然不是輕視ERP企業(yè)前期開發(fā)軟件所作的工作，但站在企業(yè)實際使用的角度來看，啥也沒有得到，就支付了80%的費用。然后是派幾個顧問簡單的做個調研，做幾個培訓，規(guī)劃一個藍圖，企業(yè)管理者大部分本身沒有用過系統(tǒng)，不是很熟悉，在被忽悠的企業(yè)藍圖上簽名畫押，這又符合第三個付款的條件，至少在支付10-15%費用，你發(fā)現沒有，企業(yè)ERP還沒有真正涉及企業(yè)內部的具體工作，顧問和開發(fā)工程師投入的時間不到10%，但ERP實施公司已經收取了絕大部分的費用，余下的尾款，ERP實施公司已經沒有足夠的精力和動力來重視了呀，這就是雙方沒有把上線的目標和范圍搞清楚，把上線的一個小階段作為企業(yè)支付合同款項的依據，這是企業(yè)上ERP在支付款項中的第二個陷進。建議企業(yè)管理者和ERP實施公司共同對ERP上線的目標負責，應該把合同金額的大部分放在項目的目標達成之后，這樣對雙方來說，都是一種壓力和責任。

　　第三是ERP上線過程中企業(yè)和ERP實施公司的目標不一致，在簽訂合同前，表面上企業(yè)是甲方，ERP實施公司是乙方，一旦你支付款項達到80%以后，你會突然發(fā)現，企業(yè)立即轉為乙方，ERP實施公司轉變成了甲方，因為企業(yè)會求著ERP實施公司來干活了呀。合同中的上線范圍和目標模糊，作為ERP實施公司，使企業(yè)的ERP上線為最大目標，具體上線的質量和效果那是其次，但企業(yè)上ERP的目標是提升自身的管理水平，在上線過程中有很多管理提升工作要做，企業(yè)意識不到，ERP實施公司會采取避重就輕的策略，匆忙上線后的效果顯而易見了。故筆者認為雙方明確ERP上線的目標和范圍，同時企業(yè)也要做好ERP上線的各項前期準備工作，如果你的BOM準確率連95%還沒有達到，物料編碼混亂，倉庫管理和車間管理還沒有達到ERP要求的數據管理的基本要求，匆忙上線也是不了了之的原因之一。

　　部分企業(yè)由于各方面的原因，上線時間稍微延長，ERP實施公司的顧問可能出現跳槽，或者調整到其它項目上去，它會告訴你后期顧問的天數不足，需要你重新增加費用，否則后期的顧問沒有動力，這是ERP實施公司內部績效考核的結果，這些都是常見騙局和伎倆，畢竟ERP實施公司內部管理，造成客戶承擔費用肯定不妥當吧。還有部分企業(yè)花了100多萬沒有效果，ERP實施公司告訴你需要升級，你又花了200萬，系統(tǒng)還是不能正常運作，最后會告訴你的企業(yè)基礎管理不行，需要提升，最后就是進入雙方無奈的糾纏階段，結局當然是不了了之。

　　如果你的企業(yè)正準備上ERP系統(tǒng)，希望你認真地閱讀本篇文章，或許你能夠規(guī)避一些風險，使企業(yè)ERP上線的目標和范圍都能夠很好的實現。如果你正在上ERP，希望你與本篇文章進行對照，或許你正在陷進中。如果你對ERP的上線真的不是很清楚，建議你尋找專業(yè)的ERP上線的咨詢公司合作，它能夠從專業(yè)的角度幫助企業(yè)選型，在ERP上線之前做好基礎數據管理工作和流程再造，同時幫助企業(yè)進行ERP實施的項目管理和監(jiān)理。只有企業(yè)充分認識到ERP實施公司常見的行業(yè)潛規(guī)則，能夠合理的回避，同時做好ERP上線的必要基礎工作，這樣能保證企業(yè)ERP上線的質量和效果，我相信，這也是ERP實施公司希望看到的目標，畢竟大家好才是真的好!

　　備注：國內外各大ERP實施公司千萬別對號入座哦，筆者只是將企業(yè)實際遇到困難和困惑進行匯總和分析，為建立一個和諧、有序的競爭秩序做些基礎工作。