隨著歐債危機(jī)的進(jìn)一步惡化，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的堅(jiān)持宏觀調(diào)控，新一輪的經(jīng)濟(jì)危機(jī)撲面而來(lái)，氣勢(shì)、深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，關(guān)鍵還是深不見底。企業(yè)的冬天真正到來(lái)了，關(guān)鍵是誰(shuí)也不知道這個(gè)冬天有多久，如果企業(yè)自身造血機(jī)制不健康，如果企業(yè)前期大手筆進(jìn)行投資，我估計(jì)一小部分企業(yè)已經(jīng)看不到來(lái)年的春天了。

　　在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，許多傳統(tǒng)的制造業(yè)已經(jīng)進(jìn)入茅山道士(毛利潤(rùn)3%到4%)，新一輪的危機(jī)，迫使部分茍延殘喘的企業(yè)直接面對(duì)生與死的抉擇。珠三角的企業(yè)到底應(yīng)該選擇怎樣的模式過(guò)冬，如何在嚴(yán)冬里鍛煉好自己的身體，為來(lái)年的春天發(fā)力，這都是擺在我們面前迫切需要解決的問題。常見的解決方案有三，一是對(duì)目前仍未盈利的事業(yè)單位或產(chǎn)品采取“關(guān)停并轉(zhuǎn)”的模式運(yùn)作，不要背著沉重的包袱過(guò)冬;二是盡可能地減少企業(yè)的運(yùn)作成本，尤其是對(duì)富余人員進(jìn)行優(yōu)化，雖然有點(diǎn)殘忍，但總比整艘大船一起沉沒要好，在當(dāng)前狀態(tài)下沒有最好的辦法讓我們選擇;如果前兩種措施仍不能使企業(yè)健康發(fā)展，建議采用第三種方案，選擇合適的咨詢公司幫助企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如何選擇合適的、優(yōu)質(zhì)的咨詢公司，這是擺在大家面前的首要問題。

　　珠三角企業(yè)選擇咨詢公司幫助提升內(nèi)功，成功率據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)大概只有50%，一半左右的企業(yè)選擇咨詢公司后，在項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程中失敗，這些失敗的項(xiàng)目大部分屬于不了了之，因?yàn)殡p方都不希望宣告項(xiàng)目失敗。作為順德多個(gè)政府職能部門的咨詢顧問，同時(shí)也是順德本土非常資深的項(xiàng)目顧問，我有責(zé)任、有義務(wù)告訴各位企業(yè)家真實(shí)的問題，雖然有點(diǎn)揭露行業(yè)潛規(guī)則，但對(duì)企業(yè)，對(duì)咨詢公司都是一種高度負(fù)責(zé)任的行為。

　　第一，選擇咨詢公司之前，作為企業(yè)家的我們首先應(yīng)該知道自己病在哪里，千萬(wàn)別總是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。例如部分企業(yè)本身干部的激情與熱情沒有多大問題，這個(gè)時(shí)候未必急著做“績(jī)效管理”的項(xiàng)目，或許解決“計(jì)劃管理”的問題更有效。部分企業(yè)內(nèi)部管理完全是手工操作，各個(gè)部門之間形成孤島，這個(gè)時(shí)候最需要解決信息化的問題，而不是心態(tài)問題，大張旗鼓的搞心態(tài)培訓(xùn)，讓員工天天去感恩，只要一回到企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，看到發(fā)到手的工資，面對(duì)殘酷的物價(jià)，我相信，再好的感恩都是流于形式。還有部分企業(yè)是管理團(tuán)隊(duì)思想狹隘比較嚴(yán)重，這個(gè)時(shí)候引進(jìn)高端的培訓(xùn)公司，進(jìn)行“解放思想”的培訓(xùn)或許更直接。如果一個(gè)企業(yè)家不知道自身問題在哪里，盲目的請(qǐng)一個(gè)**的咨詢公司合作，最后只剩下兩個(gè)字“折騰”，順德至少有30%的項(xiàng)目，是企業(yè)家和咨詢公司在互相折騰。

　　第二，選擇咨詢公司合作之前，先要看咨詢公司給出的解決方案，企業(yè)家是否對(duì)方案認(rèn)同，同時(shí)一定要讓本企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理和駐廠顧問進(jìn)行溝通、面談，因?yàn)檫x擇優(yōu)秀的顧問比選擇優(yōu)秀的咨詢公司更加重要，畢竟項(xiàng)目是靠?jī)?yōu)秀的顧問在操作。其次是考慮項(xiàng)目的目標(biāo)，不要草草的口頭確定一個(gè)目標(biāo)，最后項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，企業(yè)家只得到一堆文件和相片，無(wú)法復(fù)制，不知道下一步怎么操作，其實(shí)任何一個(gè)項(xiàng)目都是培養(yǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的行為，如果一個(gè)咨詢公司合作完畢，企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有打造出來(lái)也是一個(gè)失敗的項(xiàng)目，上面這三項(xiàng)都是選擇咨詢公司必須要考慮的問題。

　　最后，自然是付款方式，如果一個(gè)咨詢項(xiàng)目，什么工作都還沒有開始做，一簽訂合同就需要支付100萬(wàn)，我想這樣的項(xiàng)目注定結(jié)局不好，咨詢公司項(xiàng)目的收費(fèi)至少要跟階段性的目標(biāo)相對(duì)應(yīng)，順德某電工企業(yè)，請(qǐng)了某咨詢公司啥也沒有做，只簡(jiǎn)單的進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)5S的推進(jìn)，就花掉了400萬(wàn)元，這也是企業(yè)的悲劇，在目前經(jīng)濟(jì)緊張的情況下亂花錢，沒有把錢花在刀刃上。過(guò)硬的咨詢公司會(huì)按照項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行收費(fèi)，對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)這才是最硬的功夫。

　　企業(yè)都在尋找突破和重生，部分企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，當(dāng)然大部分依然是企業(yè)管理的改善，從內(nèi)部尋找解決問題的方案，畢竟市場(chǎng)不是一個(gè)企業(yè)可以駕馭的，一旦市場(chǎng)需求削弱，最好的辦法就是自己救自己，從企業(yè)內(nèi)部解決問題更加實(shí)際，更加有效，本篇文章的三項(xiàng)建議，對(duì)您或許有用，不妨一試。