面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，企業(yè)要生存、要突破，實現(xiàn)業(yè)績翻番，并不是紙上談兵就能解決的，銷售團隊的實力決定企業(yè)的未來。作為銷售人員一定是拿業(yè)績論英雄，如何做一名優(yōu)秀的銷售人員，除了對產(chǎn)品的專業(yè)理解之外，策略和技巧非常重要。
2021年7月6日，高勝咨詢首席咨詢師丁佰勝老師受江門市蓬江區(qū)盈進彩印包裝有限公司領(lǐng)導(dǎo)的邀請，給全體銷售團隊進行了一場關(guān)于營銷實戰(zhàn)的培訓(xùn)。
丁老師結(jié)合自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從自我介紹、營銷策略、客戶分類、成交步驟以及市場推廣的五個維度進行了系統(tǒng)化講解，為在場的學(xué)員們打開了營銷新思路。
自我介紹
做一個令客戶印象深刻的自我介紹是成交的起點，利用客戶語言結(jié)合故事帶給客戶畫面感，讓客戶產(chǎn)生對公司和個人的初步好感。
營銷策略
合理利用個人對外的廣告窗口，從微信角度出發(fā)，規(guī)范微信名、朋友圈推廣等渠道傳達現(xiàn)有的業(yè)務(wù)信息及專業(yè)領(lǐng)域成績，增強客戶信任度，通過“道、法、術(shù)”的策略挖掘客戶需求，精準成交。
客戶分類
根據(jù)客戶的回款率、銷售額、訂單毛利率及庫存對現(xiàn)有銷售和跟單人員進行考核，同時做好所有客戶分類，結(jié)合利潤情況，制定下一階段的個人指標，優(yōu)化流程制度，并建立學(xué)習(xí)平臺，為打造優(yōu)秀的營銷團隊奠定基礎(chǔ)。
成交五步曲
1、建立信賴感，眼里只有客戶
2、找傷口：痛點、怕點、爽點
3、傷口擴大
4、取消抗拒
5、用價格換價值
市場推廣
互聯(lián)網(wǎng)時代賦予市場推廣新的方向，網(wǎng)絡(luò)和微信的大行其道加快了與客戶的溝通頻率，通過進一步的客情維護(微信、短信節(jié)日問候，電話交流、上門拜訪等等)拉近了與客戶之間心與心的距離，用服務(wù)感動客戶，距離成交將又更近一步。
培訓(xùn)的最后，丁老師給學(xué)員們推薦了一本經(jīng)典書籍《成功這件小事》，學(xué)習(xí)如何通過細節(jié)取得成功，鼓勵大家積極閱讀，必會有所收獲。
現(xiàn)實的壓力，夢想的愿景，自我的成長加快了每個人對學(xué)習(xí)的渴望，唯有不斷的學(xué)習(xí)，日積月累，才能讓我們做更好的自己，擁有更精彩的未來!
